背景：頂上電器有限公司，成立于2001年，是一家大型專業生產集成吊頂、室內取暖器、暖空調等小家電系列產品的現代化高素質企業。頂上人一直以給消費者提供更合理、健康的廚衛上層產品為宗旨，在集成吊頂行業以產品研發、營銷服務為核心不斷的引路行業發展方向。

采訪嘉賓：浙江頂上電器有限公司總經理 林珍

記者：張萍

【記者】：林總，您好！非常感謝您能接受我們搜房網的采訪。首先給我們網友介紹一下頂上吊頂的情況。

【林珍】：可以，現在吊頂也是朝藝術化的方向發展。作為頂上來講的話，我們做吊頂，不只是做廚房間、衛生間，我們還給客戶提供客廳吊頂，還有玄關吊頂，這些吊頂能夠使客戶進入家庭之后有溫馨的感覺，因為我們都是以暖色調的基調來做的。我們目前也涉及到了工裝領域，包括這一次成功簽約了云南的香格里拉大酒店，因為他們都是一些外國的設計師，他們要求較高，當時也是看到我們昆明的一次大型展會之后，這些設計師關注到了頂上吊頂。因為頂上吊頂能夠做到可以為你做DIY設計，就是你只要想得到的，我們設計組就可以給你打造出來，這一點也是非常吸引我們網友的地方，在整個行業當中，可能只有頂上才能做得到的。

【記者】：那除了剛才你提到的一個DIY設計之外，你覺得頂上還有什么其他的特色或者是優勢呢？

【林珍】：當然有，可能眾多的網友，他們只關注一些外表，關注外表，其實吊頂核心的一塊在哪里呢？就是取暖這一塊，在生活當中用的頻率較高的就是這些取暖器，還有換氣扇。我們有口碑佳款的暖空調，真正能把空調用在衛生間的空調是頂上研制出來的。還有一款叫做雙核動力，雙核動力是什么意思？雙核動力能夠使換氣量特別大，同時在取暖的時候，它使取暖的動力非常之大。有的時候洗好澡鏡子可能都霧化了，但是有了這臺機器，鏡子不會霧化的。當然我們還有口碑佳款的空氣檢測器，空氣檢測器是我們行業內的，它就像一個機器人一樣的，相當于是個安全衛士。有了這臺機器之后，它會對你進行空氣檢測，如果這臺機器亮的是紅燈的話，代表你的空氣質量出現了問題，你要關注你的室內空氣。這臺設備當你出差的時候，你長時間不待在家里的話，它也會對你的空氣進行檢測，還會自動的排放。這也是讓廣大的消費者，特別是對空氣質量要求很高的消費者感到了便利。

【記者】：那現在目前頂上的這些產品，你覺得哪幾款是受到廣大消費者認可的呢？

【林珍】：其實作為頂上來講的話，因為我們很多都是以個性化的模式來運作的。我們的設計案例是針對廣大消費群體的。當然作為主題方面來講的話，一款是暖空調，一款是雙核動力，一款是空氣檢測系統，還有一個是碳纖維款，都是行業內出來的，得到了很多的信任。碳纖維這一款相當于是把太陽搬回了家，它有光能的同時還有風能，光能跟風能聚焦于一起的一款機型，把太陽帶回家，這么一個概念，確實也吸引了很多的消費群體。

【記者】：集成吊頂行業目前還是屬于一個新興行業，那在這個新興行業里面品牌的塑造是非常關鍵的，頂上吊頂在品牌塑造方面采取了哪些措施呢？

【林珍】：品牌塑造，其實這個要從源頭來說起，為什么取名頂上。頂就是至頂、較好、頂好，作為我們一個行業的發展方向來講，雖然說我們步入這個行業沒有人家早，我不是行業的拓荒者，但是我們要把自己做成是這個行業的引路者，就是我們作為一個集成吊頂行業的引路者，我們是給自己這樣定位的。當然我們在整個發展渠道來看的話，我們做了幾件大事，我們三月份有北京展會，北京展會當時也是引起了整個行業的轟動，很多做其他行業的人，包括北京展覽會的主辦方都到我們的展廳來看，我們打造的是一個未來吊頂，就是讓我們的消費者去感覺到吊頂不是我們想象當中這么單純化的東西。而且一個家庭融入了吊頂的話，就融入了快樂，融入了一種氛圍，是這么一種氣氛來打造的。2011年我們的營銷策略是什么？優先個主題是頂上，來面向眾多的客戶，第二個我們做的是頂上風光，因為正好是五月份，春暖花開的時候風光無限好，能夠給我們的消費者帶來一些實惠，第三個打造的是頂上工夫，頂上的質量，確實能給我們的消費者帶來實惠，頂上質量確實是非常OK。第四個我們要做到頂上大家，頂上是大家的，集成吊頂是頂上的，我們想把頂上這一塊跟集成吊頂這一塊劃上一個等號。

【記者】：后一個問題我想問一下2011年頂上終想達到一個什么樣的目標呢？

【林珍】：2011年，我們在網絡營銷這一塊，頂上要上一個臺階，這個臺階的基礎是什么?；A的話，一切圍繞我們的消費者所想，能夠滿足我們客戶的心理需求，始終是圍繞這么一點來的。我們在2011目標當然是想做優先名，但是我覺得第二名肯定沒有問題。作為整體布局的話，因為我們今年勢頭比較大，今年確實也是跟幾家網絡公司特別是跟你們搜房合作，除此之外還有我們的營銷體系，還有我們品牌公司，還有美凱龍，就是五大戰略方向，都是一步一個腳印，這樣踏踏實實去做。我覺得做優先并不是說的一句夢話，真的是想實現的這么一個愿景。

【記者】：好的，今天非常感謝林總百忙之中接受我們的采訪，希望頂上真的能夠實現優先的目標。