集成吊頂的售后服務工作難道果真如此難做，以至于成為如一些集成吊頂經銷商所言的成為限制發展的“瓶頸”嗎？其實不然，如果經銷商能夠仔細思考，采取科學且人性化的應對措施，那么售后服務的結果會朝著趨利避害的方向發展，某種程度上講還兼具提升產品品質的結果呢。

一、檔案齊備，有據可查：

如果經銷商不想“打一槍，換一個地方”“做一個品牌，倒一個品牌”的話，那么建立完備的客戶檔案應作為一項由始至終的長期工作來抓。客戶姓名、詳細地址、購買機型、購買時間、聯系電話、安裝人員姓名、輔料明細等都是完備的客戶檔案所必備的內容。

二、渠道暢通，有醫可尋：

建議經銷商開通售后服務專線，很好是24小時專職人員貼心守候式的陽光服務熱線。這里就對接線人員提出了很高的要求：確保專線時時有人接聽；文明用語，熱情服務；掌握基本的機器安裝使用常識和簡單故障排除方法；耐心解答，仔細記錄。

三、回訪考核，雙管齊下

售后服務完成之后不遲于24小時內應對客戶進行一次回訪，應著重了解產品故障原因、修復狀況、售后人員上門時間、工作狀況、服務滿意度及客戶的意見建議等情況。回訪我們對每一次的售后進行分析，找出哪能些問題是因為我們安裝所致，哪些素質是我們的售后人員所欠缺，哪些技術亟待我們去創立提高。

四、把握尺度，曉之以禮

這個“之”即為客戶，把握尺度的人則是我們的售后服務人員。售后問題的出現是多方面的：有的是因為日照氣候條件所限導致，有的是因為安裝失誤引發，有的是因為客戶不看說明盲目操作造成，極少一部分是由于產品質量引起。

五、統籌規劃，合理調配

“只負責銷售，售后服務由廠家指定的區域售后維修點統一負責”的操作方式在集成吊頂行業尚不多見，目前絕大多數經銷商都在扮演著銷售者和售后者的雙重角色，具體到終的售后服務一般都是由安裝人員完成。但現實的情況卻是安裝售后人員越多的經銷店售后情況越不盡如意，經常出現為找到維修地點三番五次與客戶通電話確認的繁瑣情形。

六、細中顯優，服務取勝

售后服務人員應在預約時間內趕到客戶家中，外出作業維修時要保持穿戴整潔，統一著工作服，進入客戶家中時應換上鞋套，在維修過程中切勿談及與工作無關事項，切勿同事間喧嘩嘻笑，對維修產生的垃圾打包帶走。一定記住不要同客戶爭吵，相信我們多方面的努力客戶會理解我們的。

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