四類集成吊頂品牌發展需要解決的問題
目前行業分為四類品牌:
優先類是寶蘭、友邦集成吊頂、奧普集成吊頂這樣的強勢品牌。這幾個品牌在進入集成吊頂行業之前的主銷產品是浴霸電器,在全國各人連鎖賣場的鋪貨率很高,在二三級市場也有較為健全的網絡。因此,這樣的品牌的集成吊頂已經隨著集成吊頂等產品直接進入了連鎖賣場,順著二三級網絡進入下級市場也幾乎沒有障礙的,這里說的沒有璋礙指的是與賣場的談判簽約和各地代理商的全程配合,因此這三大品牌是應該可以實現產品私渠道同步發展的。
第二類品牌是有一定的技術實力想在國內樹立行業形象的品牌,如奧華、品格等。這些品牌有自己獨到的技術和專利并有在集成吊頂市場發展的一系列戰略規劃。但是因為進入市場的時間較晚,缺乏各類渠道商的全面配合和支持。渠道商包括各地的代理商和各類零售賣場,沒有健全的網絡市場的發展規劃也是空談。所以這類品牌需要的就是在各地發展代理商。
第三類是已經在國內市場發展了多年的專注營銷集成吊頂品牌。這些品牌雖然在發展并不順利,但是他們在一線城市的網絡還是相對健全的。這里說的不順利指的是這類品牌的市場規模增長緩慢,與國內集成行業的增長不匹配。這類品牌要想跟上集成吊頂行業發展的腳步缺少的不是技術和產品而是與市場吻合的發展思路。人才和運作思路不夠本土化是很多外資品牌在市場發展受阻的根本原因。
后一類是投機類品牌。這類品牌數量其實是目前行業內很大的一個群體也就是所謂的雜牌。他們的特點是沒有獨立的研發能力,購買零部件簡單組裝,產品價格低廉沒有服務團隊短期賺取暴利等等。這類品牌往往將產品低價批發給代理商隨后的一切市場管理和服務工作都沒有。它們的目的非常陰確就是利用集成吊頂市場魚目混珠消費者無知,沒有知名品牌的機會賺取收銀之后很快在集成吊頂市場上消失,接著尋找新的項目和產品。投機型企業在任何一個行業都有很多但是進入集成吊頂行業之后對于行業的負面影響較大。