隨著集成吊頂行業的迅速發展，集成吊頂加盟商以飛快的速度增加，但是有些集成吊頂廠家自身加盟條件不成熟，對集成吊頂加盟商的支持力度和營銷支持度不夠，同樣導致了有些集成吊頂加盟商的幾家歡喜幾家愁，集成吊頂行業建材加盟商失敗主要是什么原因導致的呢?我們不防來一層一層解剖，讓更多的朋友有前車之鑒。

????一、定位不準

????所謂定位：就是我們要達到的目的，達到目的我們要走的路線，我們想要去到的終點。是我們做一件事之前的構思，就像我們要建房子需要先設計圖紙一樣，只有有了圖紙，我們才能知道我們的計劃該怎么做，什么時候干什么，下一步干什么，后的感覺是什么。

????做生意也是如此，不能沒有目標和方向。當然，也不能有太多的目標和方向。很多集成吊頂加盟商是沒有方向的，也就是他們對自己的生意沒有定位。所以，市場景氣的時候他們不是很好的，市場不景氣的時候，他們就是差的，他們很想做好，但是又不知道怎么做。

????全球加盟網認為，加盟商如果定位準確，找到適合自己的生存空間，是可以做到優先的。每個人都可以做優先，我們不能追求片面的規模優先，而是要做細分市場的優先，很多人都說集成吊頂行業競爭激烈、越來越難做，做的人太多了······等等。這就是他們的定位同質化的原因。

????任何一個行業都會有競爭，沒有競爭的行業就不會有發展，有競爭是好事，關鍵是要在競爭中找到自己的位址，構筑自己的強項，細分一個屬于自己的市場，在細分市場中成為優先.

????二、選擇失誤

????錯誤的定位注定了錯誤的選擇。很多集成吊頂加盟商在選擇品牌的時候總是很矛盾。既想選一個有發展的品牌，又怕品牌廠家的門檻太高;既想選一個不錯的品牌，又希望品牌價格比雜牌還要低。

????其實，天下那有免費的午餐。如果一個品牌運營商對他的加盟隊伍沒有要求，那說明他們對自己沒有信心，要不就是管理市場的能力不行。見到客戶就想成交，不考慮是否合適自己公司的品牌定位，經營思路與自己品牌是否有沖突，什么人的錢都想賺，不放過任何一個開店的機會，抵制不了金錢的誘惑，這樣的廠家是沒有發展前景的，是典型的投機者。曾經有一個湖南的加盟商和廠家談嫌我們的要求太高，選擇了湖南當地的一個沒有任何要求的區域性小品牌，結果不到兩個月就后悔了，因為這個小品牌無論是產品款式、質量，還是服務和發貨速度都讓人接受不了。

　　那么集成吊頂加盟怎樣的選擇才算得上是正確呢?自己的定位明白了以后，就要開始選擇品牌運營商了，選擇品牌運營商之前必須要和廠家深度的溝通，了解廠家目前的經營狀況、企業文化、產品質量、核心競爭力、品牌的中長期發展規劃，公司的實力、公司團隊的素質等各方面的綜合因素。后才是跟廠家談加盟門檻的具體事宜。

　　三、錯誤經營

????加盟商如果在定位和選擇環節都正確了，集成吊頂加盟還是沒有做好，那就要分析一下是不是自己的經營出了問題，筆者曾經見過有一個湖南婁底的加盟商在定位和選擇環節都做的很好，但是做了兩三個月就說要放棄，深入了解才知道，原來這個加盟商原本是在做帥康櫥柜的，并且她的櫥柜生意特別好，根本沒有精力來打理集成吊頂。

????經過深入的了解分析發現，原來是嫌某品牌的價格貴了，他們做習慣了便宜貨，結果只能掛羊頭賣狗肉?。還有一種情況，加盟商代理了某品牌，剛開始做的很不錯，后來慢慢就不行了。究其原因，被勝利沖昏頭腦，小富則安，結果就像曇花一現，很快就偃旗息鼓了。寫到這里，很想引用《贏在》的一句話：創業沒有終點，我們永遠在路上。創業是一種能量釋放的過程，是一個財富和智慧交換的過程;是一種能力的體現形式。在困境中創業成功，將會令創業者的能力得到提升，令創業者觸類旁通，提高成功的能力，在順境中得到鳳凰涅磐般的升華。

????那么，集成吊頂加盟商如何把好經營關才能成功?小編在《如何做一個成功的集成吊頂經銷商》一文中已經詳細的討論過，這里就簡單的說一下：

????優先、專賣店的選址和裝修質量必須要做到當地優先，做不到當地優先的也要做出自己品牌的特色和個性，在形象上有別于競爭對手。

????第二、建立完善的人才團隊和的營銷方案，并且執行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必須要主動出擊，營銷創立。

????第三、要有耐心，經營品牌不可能立竿見影，馬上就有經濟效益，就像農民種莊稼肯定春天播種秋天收獲一樣，經營品牌的實現目標是有一個過程的，這個過程可能是半年，可能是一年、兩年，甚至是三年，千萬不要半途而廢。

????四、戰略調整

????集成吊頂加盟如果以上三點都沒有問題，還是做不好集成吊頂，那就要追溯集成吊頂品牌運營商的原因了，就說可能你所選擇的品牌不合適你或者不合適你所在的地區，那就只有兩條路可走了，一是關門息業，二是換廠家。

????本人比較支持換廠家多一點，因為既然選擇了這個行業、智慧之選了這個行業，既然這個行業有人成功，你不成功說明不是這個行業不行，是你不行，你必須要實施新形勢下的戰略調整.

　　再者，從目前的經濟形勢和裝飾材料的發展前景來，集成吊頂這個行業的前景是很誘人的。有13億人口，平均5口人一個家庭，一個家庭一套房子，那么將會有2.6億個集成吊頂用戶的潛在機會，每個機會按500優惠人民幣的產值來算，集成吊頂行業將會有13000億的市場空間，假如我們用50年來完成這個市場需求的開發，平均每年也有260億的潛在市場。而2007年我們這個行業的市場銷售額還不到30億，如果這種算法可以成立的話，集成吊頂的市場發展空間還是很驚人的。

　　后小編建議你換一家合適你自己的品牌。不要認為換品牌就是失敗了，為了成功，調整是必須的;不要怕別人笑話你的失敗，很多人為了追求幸福，結婚了還要離婚呢，更何況我們開店做生意是為了追求經濟利益.。